拼多多对商家收哪几类费：年报披露交易服务费和营销服务费，费率不固定

2026-10-01

拼多多母公司 PDD Holdings Inc. 在截至 2025 年 12 月 31 日止年度的 Form 20-F 年报中披露，平台向商家收取的费用主要包括交易服务费和在线营销服务费两类。这里的费率不一定固定，店铺保证金、具体费率表和开店材料不能从年报推定，应以拼多多商家后台规则中心当前展示为准。以下数字均来自该年报，年报于 2026 年 4 月 29 日披露，核实日期为 2026 年 10 月 1 日。

平台向商家收哪两类钱？

费用类别	年报披露的收费口径	目前能核实到的数字
交易服务费	商家在平台上完成商品销售后，平台收取的费用	年报没有披露统一费率
在线营销服务费及其他服务费	包括商品展示在搜索或浏览结果中、按曝光或点击收费，以及固定价格的展示营销广告	年报没有披露统一费率

交易服务费对应商品在平台上完成销售这一环节；在线营销服务费则对应搜索、浏览展示、曝光、点击和展示广告等在线营销服务。上述内容是拼多多母公司的公司披露口径，不是拼多多商家规则中心的当前收费页面。保证金、具体交易服务费率和技术服务费费率，本文不写估算数字，也不把它们当作年报已经确认的标准。

为什么交易服务费率不固定？

拼多多母公司年报明确说明，交易服务费率“并非一定固定”，可能受多种因素影响，包括：

提供的服务类型；
所售商品类目；
商家的交易表现；
消费场景归属等因素。

因此，不能拿一个笼统的“平台统一收费标准”套到所有店铺、所有商品和所有交易上。商家需要在自己登录后的拼多多商家后台规则中心查看当前适用的费率、类目和服务条件，并以页面展示为准。

在线营销服务费的计费方式也并非单一形式。年报提到，平台可能按曝光或点击向商家收费，也提供以固定价格为主的展示广告服务。具体采用哪种方式、对应什么价格，应以当前商家后台规则中心展示为准。

年报里的平均数字，能当作自己的开店成本吗？

不能直接当作自己的开店成本。拼多多母公司年报披露：平台活跃商家数从 2024 年的 15.8 million 增加到 2025 年的 16.8 million；2025 年平均每个活跃商家贡献的交易服务收入为 12,742 元人民币，2024 年为 12,399 元人民币。

这里的 12,742 元人民币是平台收入的平均数，不是某个具体商家实际需要缴纳的费用，也不是开店时一次性支付的成本。阅读这两个数字时，应区分以下几项：

平均每个活跃商家的交易服务收入：这是年报按平台口径统计出的平均数，不能直接换算成新店预算。
个人店铺实际费用：要看商家后台当前规则、商品类目、服务类型和交易情况。
保证金和其他成本：拼多多店铺保证金、技术服务费费率没有从本次取得的公开官方页面中确认，不能估数。

上述年报数字的出处为拼多多母公司向美国证券交易委员会提交的 Form 20-F，文件披露日期为 2026 年 4 月 29 日，核实日期为 2026 年 10 月 1 日。

“活跃商家”是怎么定义的？

年报对“活跃商家”的定义是：在相应期间内，至少有一个订单发给平台买家的商家账号。无论买家是否退货、商家是否退款，账号仍按这一口径计入。

这个定义只能帮助理解平台年报统计中的商家数量，不能直接推出单个商家的成交额、缴费金额或盈利情况。平台上的收入、费用和经营结果，还可能受到具体订单、退款、商品类目及交易服务费率等因素影响。

拼多多开店费用还包括哪些项目？

目前能从公开年报确认的，是平台服务费用中的交易服务费和在线营销服务费。开店时还可能涉及保证金、货源、运费、包装和客服等支出，但这些项目不能根据年报给出统一金额：

拼多多店铺保证金：没有取得当前官方规则原文，具体金额以拼多多商家后台规则中心展示为准。
技术服务费费率：没有取得可核实的当前官方费率表，不估数、不合计。
开店流程与材料：拼多多商家规则中心需要登录，本文不代替平台确认具体入驻细则。
货源、运费、包装、客服成本：各地不同，看报价，不能用平台年报数字代替。
违规处罚：具体扣分和罚款数字未取得，不能自行填写。

如果还要确认个人店、个体店或企业店涉及的法律登记义务，可另看拼多多开店要先搞清的合规坑。平台入驻条件仍应以拼多多商家后台规则中心当前页面为准。

常见问题

拼多多开店流程及费用多少？

本文能确认的是，拼多多母公司年报披露了交易服务费和在线营销服务费两类平台服务费用。店铺保证金、具体费率、开店流程和材料应以拼多多商家后台规则中心当前展示为准；货源、运费、包装和客服成本则各地不同，需要看报价。

拼多多店铺开店需要多少钱？

不能只凭年报给出一个固定金额。年报披露的交易服务费率不一定固定，具体还受服务类型、商品类目、商家交易表现和消费场景归属等因素影响。保证金和技术服务费费率没有取得当前官方公开原文，本文不估数。

交易服务费率和在线营销服务费有什么区别？

交易服务费是商家在平台上完成商品销售后产生的费用；在线营销服务费及其他服务费包括搜索、浏览结果中的商品展示，以及按曝光或点击收费、固定价格展示广告等服务。两类费用的具体收费方式，都应查看拼多多商家后台规则中心的当前页面。

年报中的 12,742 元人民币是新店要交的费用吗？

不是。该数字是拼多多母公司 Form 20-F 年报披露的 2025 年平均每个活跃商家贡献的交易服务收入，来源为 PDD Holdings Inc. 年度报告，披露日期为 2026 年 4 月 29 日，核实日期为 2026 年 10 月 1 日。它不是单个商家的实际缴费，也不是开店预算。

活跃商家数增加，能说明每个商家都会产生同样收入吗？

不能。拼多多母公司年报披露，活跃商家数从 2024 年的 15.8 million 增加到 2025 年的 16.8 million；但这属于平台整体统计口径。平均每个活跃商家的交易服务收入为 2025 年 12,742 元人民币，不能据此推断每个商家收入相同，也不能据此判断开店利润或盈利可能性。